Tanto si ya tienes una empresa en funcionamiento como si eres un nuevo emprendedor, es importante que sepas cómo elaborar un estudio de mercado que te ayude a mejorar los resultados de tu negocio y a minimizar riesgos. En Aselab somos conscientes de la importancia de este paso para la supervivencia de una empresa y te damos algunas indicaciones que te pueden ayudar.
Si te dispones a abrir un negocio totalmente nuevo, ¿has pensado en cuántos negocios se ven obligados a cerrar en poco tiempo por falta de éxito? O puede que ya tengas tu empresa consolidada y lo único que tengas en mente sea promocionar un nuevo producto o servicio. Antes de lanzarte, debes tener en cuenta que muchas veces caemos en el error de creer que nuestro público piensa como nosotros.
En cualquier caso ¡no queremos desanimarte sino todo lo contrario! Te invitamos a realizar un estudio de mercado con el principal objetivo de que saques el mayor beneficio a tu idea. ¡Eso sí! Tendrás que destinar a este fin una parte de tu inversión, pero tranquilo, no es necesario que sea muy alta. Por supuesto, siempre podrás hacerlo tú mismo o dejarlo en manos de profesionales experimentados en este tipo de acciones.
Aquí te mostramos los pasos fundamentales para llevar a cabo tu estudio de mercado:
– Infórmate a fondo sobre el sector: conoce el sector donde te vas a mover buscando noticias, informes y estadísticas que te proporcionen una idea global. Recuerda que es imprescindible estar informado también de la normativa que regule esa actividad, saber los requisitos que tienes que reunir y los impuestos que deberás abonar.
– Define tu público objetivo: si crees que todo el mundo puede estar interesado en tu producto o servicio, ¡estás muy equivocado! Piensa qué grupo de personas pueden ser tu público objetivo (ya sea por edad, sexo, poder adquisitivo o aficiones) e investiga cómo se comportan frente a tu competencia, qué necesidades o preferencias tienen… Una opción es realizar encuestas o cuestionarios en la zona. Esto te ayudará también a elaborar tu estrategia de marketing.
– La competencia: saber cuántos negocios similares se encuentran funcionando en el mismo lugar o que ofrecen un servicio parecido. Para saber como se encuentran esos negocios o cómo trabajan puedes hacerte pasar por un cliente, la estrategia conocida como “mystery shopping”, descubrirás de primera mano la calidad del producto o servicio que ofrece tu competencia y sabrás cómo mejorarlo o cómo desarrollar un método más eficaz.
– Oportunidad: hoy en día puede resultar complicado el satisfacer una necesidad, casi todas están cubiertas, ¡tu oportunidad está en hacerlo de la mejor forma! Podrás empezar por estudiar la manera de poder ofrecer los precios más competitivos, o por innovar con un producto estrella o sorprendiendo a tus posibles clientes con un servicio diferente y más original.
– Análisis de datos: recopila y analiza correctamente todos los datos de los puntos anteriores para sacar conclusiones significativas y poder tomar las mejores decisiones.
Una vez finalizado tu estudio de mercado conocerás mejor la viabilidad de tu negocio, el reto al que te enfrentas e incluso la rentabilidad que puedes llegar a obtener. Ante todo, siempre debes estar abierto a realizar cambios para mejorar tu ideal inicial, en Aselab te ayudaremos a ampliar tus posibilidades de éxito.
Si te dispones a abrir un negocio totalmente nuevo, ¿has pensado en cuántos negocios se ven obligados a cerrar en poco tiempo por falta de éxito? O puede que ya tengas tu empresa consolidada y lo único que tengas en mente sea promocionar un nuevo producto o servicio. Antes de lanzarte, debes tener en cuenta que muchas veces caemos en el error de creer que nuestro público piensa como nosotros.
En cualquier caso ¡no queremos desanimarte sino todo lo contrario! Te invitamos a realizar un estudio de mercado con el principal objetivo de que saques el mayor beneficio a tu idea. ¡Eso sí! Tendrás que destinar a este fin una parte de tu inversión, pero tranquilo, no es necesario que sea muy alta. Por supuesto, siempre podrás hacerlo tú mismo o dejarlo en manos de profesionales experimentados en este tipo de acciones.
Elaborar un estudio de mercado paso a paso
Como ya hemos comentado, para que una idea sea fiable y nos permita obtener los resultados que esperamos, empezaremos por establecer un método de investigación que de verdad nos aporte datos fiables del mercado y de la población a la que va dirigido nuestro producto, los factores más importantes (no vale solo con preguntar a tus familiares o amigos, o hacer una simple búsqueda en Google).Aquí te mostramos los pasos fundamentales para llevar a cabo tu estudio de mercado:
– Infórmate a fondo sobre el sector: conoce el sector donde te vas a mover buscando noticias, informes y estadísticas que te proporcionen una idea global. Recuerda que es imprescindible estar informado también de la normativa que regule esa actividad, saber los requisitos que tienes que reunir y los impuestos que deberás abonar.
– Define tu público objetivo: si crees que todo el mundo puede estar interesado en tu producto o servicio, ¡estás muy equivocado! Piensa qué grupo de personas pueden ser tu público objetivo (ya sea por edad, sexo, poder adquisitivo o aficiones) e investiga cómo se comportan frente a tu competencia, qué necesidades o preferencias tienen… Una opción es realizar encuestas o cuestionarios en la zona. Esto te ayudará también a elaborar tu estrategia de marketing.
– La competencia: saber cuántos negocios similares se encuentran funcionando en el mismo lugar o que ofrecen un servicio parecido. Para saber como se encuentran esos negocios o cómo trabajan puedes hacerte pasar por un cliente, la estrategia conocida como “mystery shopping”, descubrirás de primera mano la calidad del producto o servicio que ofrece tu competencia y sabrás cómo mejorarlo o cómo desarrollar un método más eficaz.
– Oportunidad: hoy en día puede resultar complicado el satisfacer una necesidad, casi todas están cubiertas, ¡tu oportunidad está en hacerlo de la mejor forma! Podrás empezar por estudiar la manera de poder ofrecer los precios más competitivos, o por innovar con un producto estrella o sorprendiendo a tus posibles clientes con un servicio diferente y más original.
– Análisis de datos: recopila y analiza correctamente todos los datos de los puntos anteriores para sacar conclusiones significativas y poder tomar las mejores decisiones.
Una vez finalizado tu estudio de mercado conocerás mejor la viabilidad de tu negocio, el reto al que te enfrentas e incluso la rentabilidad que puedes llegar a obtener. Ante todo, siempre debes estar abierto a realizar cambios para mejorar tu ideal inicial, en Aselab te ayudaremos a ampliar tus posibilidades de éxito.